馬俊乾
企業(yè)高級培訓師
沙盤(pán)課程設計與研發(fā)專(zhuān)家
CCTV《贏(yíng)在中國》商戰特訓營(yíng)特約裁判
現任中國沙盤(pán)講師聯(lián)盟高級合伙人、資深管理顧問(wèn)
企業(yè)高級培訓師
沙盤(pán)課程設計與研發(fā)專(zhuān)家
CCTV《贏(yíng)在中國》商戰特訓營(yíng)特約裁判
現任中國沙盤(pán)講師聯(lián)盟高級合伙人、資深管理顧問(wèn)
數十年企業(yè)管理培訓經(jīng)驗，原某大型上市教育集團（國內第一家專(zhuān)業(yè)體驗式培訓）首席培訓師、原修正藥業(yè)集團企業(yè)大學(xué)高級培訓師、原信通中國資產(chǎn)管理公司培訓經(jīng)理、原某能源集團企業(yè)大學(xué)培訓經(jīng)理。
工作背景
馬老師是一位實(shí)戰派講師，歷任企業(yè)管理層崗位，擁有10年的企業(yè)管理運營(yíng)經(jīng)驗，堅持“從企業(yè)中來(lái)，到企業(yè)中去”的理念，善于把所學(xué)所想與理論知識融為一體，針對企業(yè)現存的痛點(diǎn)難點(diǎn)應用沙盤(pán)推演形式逐一擊破。十年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷（歷經(jīng)大型藥企集團、著(zhù)名體驗式培訓企業(yè)上市公司、大型能源企業(yè)），曾在教育集團擔任首席培訓師；大型醫藥企業(yè)大學(xué)高級培訓師，負責全國各個(gè)事業(yè)部的銷(xiāo)售區域的培訓工作；大型能源企業(yè)大學(xué)培訓經(jīng)理，負責集團的整體沙盤(pán)和領(lǐng)導力課程的工作，有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗，對企業(yè)各部門(mén)的流程及管理都很清晰，并有獨特的見(jiàn)解。
主講課程
管理者課程：
《情境領(lǐng)導》、《關(guān)鍵沖突》、《新任管理者的六項修煉》、《卓越管理溝通》
沙盤(pán)課程：
1. 《企業(yè)創(chuàng )業(yè)思維管理》沙盤(pán)課程
2. 《動(dòng)機領(lǐng)導力》沙盤(pán)課程
3. 《獨角獸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)思維》沙盤(pán)課程
4. 《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程
5.《模擬聯(lián)合國》沙盤(pán)課程
全員課程：《高效能人士的七項修煉》、《員工職業(yè)化》
培訓風(fēng)格
▲注重結果的實(shí)用性。培訓的目的是為了解決問(wèn)題和防患于未然，在授課前期會(huì )充分地了解學(xué)員存在的問(wèn)題和企業(yè)想解決的問(wèn)題，關(guān)注過(guò)程，重視結果。
▲開(kāi)放式的授課氛圍。讓大家在參與中學(xué)習，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)成長(cháng)教練，培訓以氛圍輕松、生動(dòng)，內容實(shí)用、專(zhuān)業(yè)而著(zhù)稱(chēng)。針對成年人學(xué)習的特點(diǎn)，以輕松幽默的語(yǔ)言，采取大量案例借鑒和剖析，并以親身示范、和學(xué)員互動(dòng)，情景模擬，以及配以升華內容主題的游戲、影視片斷鑒賞等方式，使培訓深入淺出、寓教于樂(lè )，從而達到專(zhuān)業(yè)的培訓效果。
▲關(guān)注學(xué)員的心理感受。具有豐富的成人訓練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現快速的提升成長(cháng)。以獨特的視角和方式全新打造企業(yè)執行力體系，協(xié)助多家中小型企業(yè)打造團隊，實(shí)現業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，成為新一代的“組織執行力經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家”。
沙盤(pán)模擬課程訓練特色
1、行動(dòng)模型踐行第一課；
2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學(xué)、量化的思維模式。
3、趙超獨特的人格魅力讓學(xué)員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學(xué)習成為快樂(lè )的事情。
培訓可以解放思想，完善行為。
客戶(hù)評價(jià)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練，體會(huì )頗深，佩服馬老師的戰略思考與全局觀(guān)，精彩演講，點(diǎn)評到位，內容豐富，第一次感受到沙盤(pán)模擬的魅力，從早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，第一次發(fā)現上課沒(méi)有一個(gè)同學(xué)睡覺(jué)，第一次發(fā)現連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。
對于企業(yè)來(lái)講，制定正確的戰略固然重要，但更重要的是戰略的執行，能否將既定戰略執行到位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而這門(mén)課將能幫助我們更好地“執行”！
通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓練”課程，我已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線(xiàn)利潤。
最近一年以來(lái)，由于我們公司所處行業(yè)的整體不景氣，公司需要做出一些調整，我們也為此討論了將近一年的時(shí)間。但是至今沒(méi)有做出決定，因為每次討論幾大業(yè)務(wù)部門(mén)的老總都會(huì )爭論不休，都認為自己的部門(mén)更重要，對公司的貢獻更大。
兩周前參加的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓練”課程，讓我的想法產(chǎn)生了重大改變。這種觸動(dòng)是從眼睜睜地看著(zhù)我們模擬的公司“破產(chǎn)”開(kāi)始的，我一直在想，明明我們的每一項決策都是積極地為將來(lái)考慮的，為什么會(huì )出現這樣的結果？
結論就是，我們（我和我課程中的同伴，也包括我現實(shí)工作中的同事）都太關(guān)注局部了，每個(gè)人都只從自己的具體工作角度看問(wèn)題，根本沒(méi)有把自己的行動(dòng)和企業(yè)整體的長(cháng)遠發(fā)展聯(lián)系在一起——對于一個(gè)掌握著(zhù)重要資源的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不能僅憑“好”的愿望，“好心”可不一定能作好經(jīng)理——知識和方法才能讓我們有真正的市場(chǎng)判斷力。
課程結束后一上班，我就開(kāi)始利用課程中掌握的方法計算我部門(mén)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，看到下面這些結果時(shí)，我已經(jīng)不吃驚了：去年我們的銷(xiāo)售額雖然還略有上升，但利潤已經(jīng)大幅度下降；我們認為應該維護的忠誠客戶(hù)，已經(jīng)不能給我們貢獻利潤，相反客戶(hù)服務(wù)的大部分力量都投入在他們身上；公司賴(lài)以起家的老產(chǎn)品，多賣(mài)一件就要多賠錢(qián)，可是我們這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售隊伍還是最大的……
沙盤(pán)課程設計與研發(fā)專(zhuān)家
CCTV《贏(yíng)在中國》商戰特訓營(yíng)特約裁判
現任中國沙盤(pán)講師聯(lián)盟高級合伙人、資深管理顧問(wèn)
數十年企業(yè)管理培訓經(jīng)驗，原某大型上市教育集團（國內第一家專(zhuān)業(yè)體驗式培訓）首席培訓師、原修正藥業(yè)集團企業(yè)大學(xué)高級培訓師、原信通中國資產(chǎn)管理公司培訓經(jīng)理、原某能源集團企業(yè)大學(xué)培訓經(jīng)理。
工作背景
馬老師是一位實(shí)戰派講師，歷任企業(yè)管理層崗位，擁有10年的企業(yè)管理運營(yíng)經(jīng)驗，堅持“從企業(yè)中來(lái)，到企業(yè)中去”的理念，善于把所學(xué)所想與理論知識融為一體，針對企業(yè)現存的痛點(diǎn)難點(diǎn)應用沙盤(pán)推演形式逐一擊破。十年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷（歷經(jīng)大型藥企集團、著(zhù)名體驗式培訓企業(yè)上市公司、大型能源企業(yè)），曾在教育集團擔任首席培訓師；大型醫藥企業(yè)大學(xué)高級培訓師，負責全國各個(gè)事業(yè)部的銷(xiāo)售區域的培訓工作；大型能源企業(yè)大學(xué)培訓經(jīng)理，負責集團的整體沙盤(pán)和領(lǐng)導力課程的工作，有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗，對企業(yè)各部門(mén)的流程及管理都很清晰，并有獨特的見(jiàn)解。
主講課程
管理者課程：
《情境領(lǐng)導》、《關(guān)鍵沖突》、《新任管理者的六項修煉》、《卓越管理溝通》
沙盤(pán)課程：
1. 《企業(yè)創(chuàng )業(yè)思維管理》沙盤(pán)課程
2. 《動(dòng)機領(lǐng)導力》沙盤(pán)課程
3. 《獨角獸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)思維》沙盤(pán)課程
4. 《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程
5.《模擬聯(lián)合國》沙盤(pán)課程
全員課程：《高效能人士的七項修煉》、《員工職業(yè)化》
培訓風(fēng)格
▲注重結果的實(shí)用性。培訓的目的是為了解決問(wèn)題和防患于未然，在授課前期會(huì )充分地了解學(xué)員存在的問(wèn)題和企業(yè)想解決的問(wèn)題，關(guān)注過(guò)程，重視結果。
▲開(kāi)放式的授課氛圍。讓大家在參與中學(xué)習，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)成長(cháng)教練，培訓以氛圍輕松、生動(dòng)，內容實(shí)用、專(zhuān)業(yè)而著(zhù)稱(chēng)。針對成年人學(xué)習的特點(diǎn)，以輕松幽默的語(yǔ)言，采取大量案例借鑒和剖析，并以親身示范、和學(xué)員互動(dòng)，情景模擬，以及配以升華內容主題的游戲、影視片斷鑒賞等方式，使培訓深入淺出、寓教于樂(lè )，從而達到專(zhuān)業(yè)的培訓效果。
▲關(guān)注學(xué)員的心理感受。具有豐富的成人訓練經(jīng)歷，幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現快速的提升成長(cháng)。以獨特的視角和方式全新打造企業(yè)執行力體系，協(xié)助多家中小型企業(yè)打造團隊，實(shí)現業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，成為新一代的“組織執行力經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家”。
沙盤(pán)模擬課程訓練特色
1、行動(dòng)模型踐行第一課；
2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學(xué)、量化的思維模式。
3、趙超獨特的人格魅力讓學(xué)員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學(xué)習成為快樂(lè )的事情。
培訓可以解放思想，完善行為。
客戶(hù)評價(jià)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練，體會(huì )頗深，佩服馬老師的戰略思考與全局觀(guān)，精彩演講，點(diǎn)評到位，內容豐富，第一次感受到沙盤(pán)模擬的魅力，從早上九點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，第一次發(fā)現上課沒(méi)有一個(gè)同學(xué)睡覺(jué)，第一次發(fā)現連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學(xué)如此投入。
——清華大學(xué)MBA研修班李總
二天我們在沙盤(pán)上“摔跤”，企業(yè)運營(yíng)沙盤(pán)模擬了物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)線(xiàn)升級、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等關(guān)鍵運營(yíng)環(huán)節，盈利的盈利、破產(chǎn)的破產(chǎn)、并購的并購......馬老師的沙盤(pán)課程實(shí)在太有意思了！在快樂(lè )中學(xué)習，在錯誤中學(xué)習，在競爭中學(xué)習！
——北京大學(xué)房地產(chǎn)研修班王總
通過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓練的學(xué)習，使我們的許多想法與思路在近似真實(shí)的環(huán)境中得以模擬，使公司的管理層對一些以前多次討論但沒(méi)有結果的問(wèn)題達成前所未有的共識，比如說(shuō)我們的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略問(wèn)題，企業(yè)的生產(chǎn)能力與生產(chǎn)線(xiàn)布局問(wèn)題，市場(chǎng)投入與企業(yè)生產(chǎn)能力的問(wèn)題，企業(yè)合理的資產(chǎn)構成問(wèn)題等。對于企業(yè)來(lái)講，制定正確的戰略固然重要，但更重要的是戰略的執行，能否將既定戰略執行到位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而這門(mén)課將能幫助我們更好地“執行”！
——某大型國有企業(yè) 董事長(cháng)
過(guò)去，當我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會(huì )把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績(jì)考核與激勵創(chuàng )新等方面，因此，也通常會(huì )得出一些“必要但不充分”的結論。而當我們把對一個(gè)企業(yè)的評價(jià)和分析放入一個(gè)較長(cháng)的時(shí)間背景中，層層剝掉其外在顯現的表皮，會(huì )驚奇的發(fā)現一個(gè)簡(jiǎn)單的“核心”問(wèn)題——成功的企業(yè)內部，所有掌握著(zhù)資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標，并且為了達到這個(gè)目標，謹慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓練”課程，我已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線(xiàn)利潤。
——某駐華企業(yè)中方 負責人
最近一年以來(lái)，由于我們公司所處行業(yè)的整體不景氣，公司需要做出一些調整，我們也為此討論了將近一年的時(shí)間。但是至今沒(méi)有做出決定，因為每次討論幾大業(yè)務(wù)部門(mén)的老總都會(huì )爭論不休，都認為自己的部門(mén)更重要，對公司的貢獻更大。
兩周前參加的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓練”課程，讓我的想法產(chǎn)生了重大改變。這種觸動(dòng)是從眼睜睜地看著(zhù)我們模擬的公司“破產(chǎn)”開(kāi)始的，我一直在想，明明我們的每一項決策都是積極地為將來(lái)考慮的，為什么會(huì )出現這樣的結果？
結論就是，我們（我和我課程中的同伴，也包括我現實(shí)工作中的同事）都太關(guān)注局部了，每個(gè)人都只從自己的具體工作角度看問(wèn)題，根本沒(méi)有把自己的行動(dòng)和企業(yè)整體的長(cháng)遠發(fā)展聯(lián)系在一起——對于一個(gè)掌握著(zhù)重要資源的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不能僅憑“好”的愿望，“好心”可不一定能作好經(jīng)理——知識和方法才能讓我們有真正的市場(chǎng)判斷力。
課程結束后一上班，我就開(kāi)始利用課程中掌握的方法計算我部門(mén)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，看到下面這些結果時(shí)，我已經(jīng)不吃驚了：去年我們的銷(xiāo)售額雖然還略有上升，但利潤已經(jīng)大幅度下降；我們認為應該維護的忠誠客戶(hù)，已經(jīng)不能給我們貢獻利潤，相反客戶(hù)服務(wù)的大部分力量都投入在他們身上；公司賴(lài)以起家的老產(chǎn)品，多賣(mài)一件就要多賠錢(qián)，可是我們這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售隊伍還是最大的……
——某大型鋼鐵企業(yè) 副總裁
通過(guò)游戲的形式，使我們站在了比以往更高層次來(lái)看待問(wèn)題來(lái)了解整個(gè)企業(yè)的運作模式。整體觀(guān)念，各部門(mén)互相配合，在生產(chǎn)過(guò)程中各項工作應事先進(jìn)行調研，制定全年的工作計劃。這樣的實(shí)戰形式，能夠將理論與實(shí)踐相結合，更形象的理解講課設計的常規知識，企業(yè)經(jīng)營(yíng)常規各個(gè)重要環(huán)節常規的要點(diǎn)都能很直接的模擬。能夠在以后的工作中充分調動(dòng)發(fā)揮每個(gè)人的積極性去了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得最大效益。
——某培訓中心副主任 張建軍
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