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一個(gè)企業(yè),要想在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大,必須要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略的實(shí)施,是由幾個(gè)方面共同完成的。其核心就是要塑造卓越的思維，嚴(yán)格的目標(biāo)管控模式和強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。

一、塑造卓越的三大思維：目標(biāo)思維、杠桿思維、本質(zhì)思維。

   目標(biāo)思維：企業(yè)必須有清晰目標(biāo)，完整戰(zhàn)略，落實(shí)的步驟清晰。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)決心大，格局大。

   杠桿思維：聚焦目標(biāo)發(fā)力。發(fā)揮長版優(yōu)勢，改短板難度大。借。

   本質(zhì)思維：了解人性、基本、數(shù)據(jù)。

1、關(guān)注吸引客戶的地方、滿足客戶的需求、帶給客戶的價(jià)值。

2、 企業(yè)強(qiáng)大的關(guān)鍵：1.剔除無效行動(dòng)2.補(bǔ)缺補(bǔ)漏3.做好做透4.順勢改革5.創(chuàng)造模式、管理機(jī)制和手段。

3、做好當(dāng)前的工作，培養(yǎng)客戶忠誠度，依賴度。看未來的目標(biāo)決定方向。發(fā)力當(dāng)下，蓄勢未來。

二   目標(biāo)落地31468模式

    1 3個(gè)月客戶池盤點(diǎn)。找到客戶成交數(shù)。

    2 第一月客戶重點(diǎn)抓。集中精力和資源完成重點(diǎn)客戶成交同時(shí)找目標(biāo)差距，制定新目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃，補(bǔ)充客戶池。

    3 每月目標(biāo)拆分到4周。做好數(shù)據(jù)管理。

    4 每周6天工作。最后1天為復(fù)盤日。

    5 每天8小時(shí)工作。1小時(shí)制定說明當(dāng)天計(jì)劃。后續(xù)6小時(shí)執(zhí)行計(jì)劃。最后1小時(shí)總結(jié)。

    6 .抓客戶-客戶通關(guān)表。

    完善客戶檔案：基本信息、需求、方案提交、異議溝通、合同商討、項(xiàng)目交付、持續(xù)維護(hù)。

   7 抓結(jié)果-績效考核表。

   8 抓成長-任職資格進(jìn)階表。

三  目標(biāo)分解與管控。

1. 明確不同單位、部門的年度目標(biāo)

2. 確定月度和周為周期的重點(diǎn)工作

3.根據(jù)目標(biāo)落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃并根據(jù)結(jié)果考核和挑戰(zhàn)方向。

        4.每天做好工作。客戶的需求、客戶的轉(zhuǎn)化和拓展。

四、隊(duì)伍建設(shè)

    1.戰(zhàn)略與目標(biāo)賦能。高績效+可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

    2.培訓(xùn)/工具賦能。學(xué)習(xí)賦能。培訓(xùn)、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化、工具獲取。

    3.標(biāo)準(zhǔn)賦能。人才階梯規(guī)劃和成長標(biāo)準(zhǔn)。

    4.機(jī)制賦能。績效管控/鐵規(guī)機(jī)制、成長晉升機(jī)制、流動(dòng)活化機(jī)制、薪酬報(bào)償機(jī)制、目標(biāo)激勵(lì)計(jì)劃。

    5.文化賦能。愿景和使命。文化賦能，價(jià)值牽引。

    6.氛圍賦能。被認(rèn)同、被尊重、被信任。

    7.管理者魅力與領(lǐng)導(dǎo)力。培養(yǎng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的魅力。員工和領(lǐng)導(dǎo)同頻共同奮斗。

五、項(xiàng)目基本路徑-全維升級(jí)和促動(dòng)。

    1.設(shè)目標(biāo)2.控進(jìn)度3.抓考評(píng)4.激活人5.理規(guī)范。

    確定業(yè)績目標(biāo)，戰(zhàn)略思考聚焦長板，根據(jù)市場、客戶、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L（策略+路徑+方法）設(shè)計(jì)確定目標(biāo)體系與行動(dòng)計(jì)劃。

    落實(shí)計(jì)劃（質(zhì)詢）、執(zhí)行管控（通關(guān)）、總結(jié)復(fù)盤（優(yōu)化）。

    通過目標(biāo)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)人才機(jī)制（晉升機(jī)制、人才梯隊(duì)、報(bào)償機(jī)制），提高員工活力、能力和執(zhí)行力。

    解決問題的方式：1.抓關(guān)鍵、實(shí)現(xiàn)突破2.抓杠桿，撬動(dòng)業(yè)績3.在項(xiàng)目輔導(dǎo)過程中，先放后收，先激活團(tuán)隊(duì)打業(yè)績，再專項(xiàng)梳理助長遠(yuǎn)！