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   經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)之中，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤模擬教具，親身參與模擬企業(yè)的建立、發(fā)展與調(diào)整，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟理性決策真諦。
一、導(dǎo)入
  1、學(xué)員分組
    首先由培訓(xùn)師或培訓(xùn)企業(yè)按照學(xué)員年齡、性別、職務(wù)和能力均衡的原則，將學(xué)員分成4-6個實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)小組，在接下來的學(xué)習(xí)中，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競爭。每一個學(xué)習(xí)小組就是一家模擬企業(yè)，同時也就是一個掌控模擬企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的決策集體。
  2、組建理團(tuán)隊(duì)
    分組之后，每個小組的學(xué)員將以全身心參與的積極心態(tài)相互介紹，充分溝通，在有限的時間內(nèi)做到最大可能的深入了解。小組要根據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行基本的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織原則和決策模式，注冊公司名稱。
  3、學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則
    沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員公布，總經(jīng)理組織學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)中遇到的問題記錄下來，由培訓(xùn)師進(jìn)行解釋答疑。
  4、確立經(jīng)營目標(biāo)
    當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各個模擬公司就要依據(jù)自己對“市場”的理解，明確經(jīng)營理念（一句口號），設(shè)計組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行職能分工并確立模擬經(jīng)營的總體目標(biāo)。
二、模擬經(jīng)營
  5、進(jìn)行市場調(diào)研
    各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測發(fā)展情報的需要，進(jìn)行市場調(diào)研，市場調(diào)研以有償購買專業(yè)市場調(diào)研公司提供的客戶需求信息的形式代替。
  6．制定、調(diào)整戰(zhàn)略
    各公司本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。
  7．進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)
    為參與模擬競爭，各公司需獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術(shù)，產(chǎn)品研發(fā)以模擬制作（智力挑戰(zhàn)）的形式代替，通過測定各公司模擬制作完成所需時間，決定各模擬公司在該類產(chǎn)品上的技術(shù)水平和產(chǎn)品功能質(zhì)量提升的能力。
  8．?dāng)M定經(jīng)營計劃
    各公司依據(jù)戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計劃：a.融資計劃.b.生產(chǎn)計劃.c.廠房設(shè)備投資計劃.d.采購計劃.e.市場開發(fā)計劃.f.市場營銷方案。
  9．根據(jù)經(jīng)營計劃配置內(nèi)部資源
    各公司依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計劃，進(jìn)行固定資產(chǎn)投資、原材料采購、銷售渠道建設(shè)，為生產(chǎn)經(jīng)營合理配置各項(xiàng)資源。各種形象直觀的教具代表企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中投入的各類生產(chǎn)要素，企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在“沙盤”上一覽無余。
  10、進(jìn)行市場競爭
    依據(jù)競爭規(guī)則和模擬公司制定的營銷方案，進(jìn)行公平的市場競爭，市場競爭以競標(biāo)的形式出現(xiàn)，各公司的市場競爭力由每個公司在不同細(xì)分市場上的價格定位、廣告投入、渠道規(guī)模、質(zhì)量水平?jīng)Q定。講師根據(jù)各公司市場競爭力排名決定各公司選擇訂單的優(yōu)先順序，各公司依據(jù)本公司的經(jīng)營策略選擇自己認(rèn)為理想的客戶訂單。
三、業(yè)績盤點(diǎn)
  11、學(xué)員填報交易記錄表。
  12、學(xué)員填報庫存統(tǒng)計表。
  13、學(xué)員填報成本費(fèi)用表。
  14、學(xué)員填報利潤表。
四、總結(jié)點(diǎn)評
  15、召開期末總結(jié)會議
    各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識，增強(qiáng)對四項(xiàng)管理職能的理解。期末總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)共同提高的培訓(xùn)目的。
  16、講師點(diǎn)評
    在匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素進(jìn)行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)。